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学习董事长管理年会讲话精神心得体会系列之三:营销转型与创新

发布时间:2019-03-29 08:28:15

学习董事长管理年会讲话精神心得体会系列之三
营销转型与创新
营销公司周泉
2019年1月26日,公司管理年会上董事长结合目前的经济大环境和公司的现状,做了题为《新时代转型创新再出发》的演讲,董事长的讲话中,不仅对公司目前遇到的问题进行了总结,还提出了公司后续发展的方针,即“156”计划,结合营销公司和本人的实际工作情况,我有以下心得:
一、研发&市场开发双规的转型
公司原来的销售模式主要为被动式的,孤立式的,提前预测无,同步开发少,二次布点多,降价亏本多;前期营销市场开拓与研发产品开发分开,相互信息不通畅,各自为战,营销知彼不知己,研发知己不知彼,导致最终市场开拓的困难。董事长就此问题提出了市场拉动转向产品(技术)+市场双线并行驱动的转型思路,要求营销与研发就市场需求和产品优势进行整合,以预知性的市场需求指导研发优势前瞻产品的开发,以优势前瞻产品为市场的开拓保驾护航,真正从客户要我们做什么向我们能为客户提供什么并最终实现我们告诉客户他们要什么转变。
二、营销创新
营销是龙头,是公司后续工作展开的风向标,老化僵硬的销售模式,落后的后勤管理和思想已经严重制约营销的工作并最终降低公司的活力,对此董事长提出营销需创新,一切以创造价值和利润为最终目标,除了提出改变营销内部的大锅饭,做到功必赏过必罚外,更创新的将保证营销工作的其他辅助工作与营销工作绑定,即要求除了提高一线营销能力外,更要做对前方有产品质量保障;技术优势保障;价格利润保障,要实现全方位的营销落地工作,要让整个公司的职能部门围绕营销工作实现不断提升的互动。
三、计划管理工作提高
董事长的讲话中提到人人有目标,优化个人绩效导向,全营一杆枪,具体到我负责的计划管理工作上就是,对于计划管理工作,我要按月,周,日对计划准确性进行总结并得出结论,怎么样去提高,但任何工作不是一个人就能完成的,必须改变原来自己靠经验,靠猜的方式,加强与一线销售人员的联系,从市场端获取更多的信息,为计划的编制提供更多的依据,提高其准确性,自身工作的做好,除了可以更好的完成自身的绩效要求,也可以为减少公司资金的积压出一份力,真正做到董事长所说的“同向共进、聚焦价值、精益运营、转型创新”